Créer de la valeur aux achats
Créer de la valeur aux achats
On demande à chacun aux achats de créer de la valeur au-delà des économies. Presque personne n'explique comment. Cette série apporte une réponse honnête : la valeur tient moins à l'idée qu'à la conversation. Elle cartographie où se trouve vraiment la valeur, les contraintes qui la freinent, les pièges à éviter, et les relations et l'état d'esprit qui la rendent réelle.
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Où se trouve vraiment la valeur en achats
Les leviers de valeur achats sont souvent connus. Ce qui manque le plus souvent, ce sont les conversations capables de les transformer en résultats.
Les contraintes structurelles qui étouffent la création de valeur aux achats
Les ambitions de création de valeur échouent rarement par manque d'idées. Elles se heurtent à des contraintes structurelles que les achats doivent nommer et traiter.
Créer de la valeur en achats : ce qu'il ne faut pas faire
Certaines erreurs affaiblissent durablement la crédibilité des achats : économies non vérifiables, langage de partenariat vide, priorités dispersées et succès attribués à tort.
Les relations avec les parties prenantes sont le véritable moteur de la valeur achats
La valeur achats n'est pas livrée à l'entreprise comme un service fini. Elle se construit avec les parties prenantes, dans des relations assez solides pour porter le désaccord.
L'acheteur ouvert d'esprit : force commerciale ou risque de capture ?
L'ouverture d'esprit peut révéler des leviers de valeur invisibles. Elle peut aussi devenir une forme de capture si elle n'est pas tenue par le jugement.
Mettre la technique en pratique.
Lisez l’idée, exercez-la dans une conversation fournisseur orale et examinez le retour sur vos décisions.