Créer de la valeur aux achats
Créer de la valeur aux achats
On demande à chacun aux achats de créer de la valeur au-delà des économies. Presque personne n'explique comment. Cette série apporte une réponse honnête : la valeur tient moins à l'idée qu'à la conversation. Elle cartographie où se trouve vraiment la valeur, les contraintes qui la freinent, les pièges à éviter, et les relations et l'état d'esprit qui la rendent réelle.
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Où se trouve vraiment la valeur en achats
La création de valeur en achats ne manque pas de leviers identifiés. Ce qui manque, c'est la conversation propre à chaque levier. Cartographie des opportunités réelles, discipline imposée par la conversation qui permet de les capturer.
Les contraintes structurelles qui étouffent la création de valeur aux achats
Les ambitions de valeur des directions achats ne disparaissent pas par manque de talent. Elles s'effacent sous l'effet de contraintes structurelles prévisibles que la plupart des fonctions n'ont jamais nommées clairement.
Créer de la valeur en achats : ce qu'il ne faut pas faire
Les conseils sur la création de valeur disent presque tous quoi faire. Les erreurs sont pourtant plus fréquentes que les succès, et chacune entame un peu plus la crédibilité que la valeur future suppose.
Les relations avec les parties prenantes sont le véritable moteur de la valeur achats
La valeur en achats n'est pas produite par la fonction puis livrée à l'entreprise. Elle est co-construite avec elle. La relation n'est pas un facilitateur secondaire, c'est le mécanisme central.
L'acheteur ouvert d'esprit : instrument commercial ou risque de capture ?
L'ouverture d'esprit est l'une des postures les plus productives qu'un acheteur puisse adopter. Elle est aussi l'une des plus facilement détournées. Comprendre les deux faces est ce qui distingue la curiosité comme outil du confort déguisé en sophistication.
Entraîner le moment, pas la théorie.
Voice2Evolve vous place dans le scénario de manière répétée jusqu'à ce que votre réaction sous pression ne soit plus la panique.