Analisi della sessione
Ogni round si chiude con un report che puoi verificare.
È il report reale di un round Voice2Evolve registrato su un’offerta di fornitura. Leggilo come lo leggerebbe un buyer: prima il verdetto, poi i motivi, poi le prove a sostegno.
In breve
- Tempi
- Circa un minuto
- Il report viene generato appena la sessione finisce ed è di norma pronto entro 60 secondi.
- Da portare con te
- Trascrizione e PDF
- Ogni report si esporta in PDF e la trascrizione completa si scarica a parte.
- Dove resta
- Nel tuo account, con la tua conservazione
- Le trascrizioni restano cifrate nel tuo account, secondo le tue impostazioni di conservazione. L’audio della voce non viene salvato.
Il report, sezione per sezione
Un report, letto dall’inizio.
01 · Vista in 30 secondi
Prima il verdetto, in una frase.
Chi ha solo due minuti può fermarsi qui. La frase dice cosa è successo e perché, indica il comportamento su cui lavorare e lascia una formula da provare al prossimo giro.
Dal report (in inglese) You secured a conditional review for 500 annual pieces, but no price reduction was agreed because you accepted the supplier’s low-single-digit frame without testing a quantified target.
02 · Sintesi della negoziazione
Cosa si è ottenuto e cosa è rimasto sul tavolo.
La sintesi distingue l’esito dal punto di svolta e dall’impatto sul business. In questo round lo scambio sui volumi era credibile, ma è stato il fornitore a stabilire cosa significa “modesto” prima che ci fosse un obiettivo quantificato.
Dal report (in inglese) You built a credible volume trade, but let the supplier define “modest” at 3–7% before presenting an evidence-based target tied to the EUR 12.40 unit price.
03 · Comportamenti valutati
Ogni punteggio ha la sua motivazione.
I comportamenti hanno un punteggio da 0 a 100 e una fascia, e ogni punteggio porta con sé una frase con le prove tratte dalla conversazione. Qui il più basso è Framing con 82, il più alto Over-Concession Avoidance con 88, ed entrambi sono motivati.
Dal report (in inglese) The main weakness was insufficiently quantified framing: the user requested a “significant reduction” and later mentioned 10% without establishing a like-for-like benchmark or asking what specific commitment would justify that level.
04 · Momenti critici
Battuta per battuta: cosa è successo e cosa sarebbe dovuto succedere.
I momenti che hanno spostato l’esito sono legati a un turno della conversazione, con le parole dette, l’impatto, cosa hai fatto e quale sarebbe stata la mossa migliore. In questo round ne sono emersi tre.
Dal report (in inglese) This materially improved clarity and gave the supplier a credible basis to review the EUR 12.40 recurring unit price without changing the 100-piece technical scope.
05 · Le prove
Ogni conclusione rimanda a ciò che è stato detto.
La valutazione dell’esito mette l’obiettivo a confronto con le prove: il turno, le parole esatte e un’interpretazione. Chi rivede il report può controllare ogni conclusione sulla conversazione, senza doversi fidare sulla parola.
Dal report (in inglese) The supplier provided the only quantified movement in the session, but expressly made it indicative and conditional.
06 · Leggere la controparte
Cosa ha lasciato intendere il fornitore e quanto il report ne è sicuro.
Per ogni osservazione il report separa segnale, prova, inferenza e implicazione, e indica un livello di confidenza. Ciò che è dedotto viene presentato come dedotto.
Dal report (in inglese) The 3%–7% range is an indicative supplier position, not an agreed price. The buyer should treat it as an opening signal to test, not as proof that the final offer will reach the top of the range.
07 · Segnali di presenza
Come è suonato, non solo cosa è stato detto.
I segnali di presenza vengono dall’audio: energia, ritmo ed esitazioni, collegati ai turni della conversazione. Descrivono come l’esposizione ha inciso sulla chiarezza. Non sono un giudizio sulla persona.
Dal report (in inglese) Delivery was professional and cooperative, but frequent hesitation and slowed cadence sometimes weakened clarity around the commitment, expected reduction, and target price.
08 · Prossimo round
E poi un piano per il round successivo.
Il report si chiude con azioni, trappole da evitare, formule da provare e uno scenario consigliato con un aggiustamento di difficoltà, così la prossima sessione riparte da dove questa si è fermata.
Dal report (in inglese) Use the revised proposal to separate the EUR 12.40 recurring unit price from the EUR 145.00 one-time setup fee, then make a conditional, evidence-based counterproposal while keeping the 100-piece technical scope unchanged.
Confini
Cosa è l’analisi e cosa non è.
Mostra
Comportamento nella conversazione, punti di svolta e leve non sfruttate, ciascuno con le sue prove.
Non fa
Non mette le persone in classifica, non giudica l’idoneità, non consiglia decisioni su assunzioni, promozioni o retribuzione.
Decidono le persone
Cosa comprare, accettare, concedere o approvare resta al team.
Oltre la singola sessione
Dal report singolo alla vista di team.
Sessione dopo sessione, gli stessi comportamenti valutati confluiscono in un report aggregato sulle capacità. Un indicatore compare solo quando almeno cinque persone diverse si sono esercitate nell’arco di un mese; sotto quella soglia il report scrive “dati insufficienti” invece di mostrare zero.
Come lo usano i team →
Leggi il report del tuo round.
Porta in un round una situazione reale con un fornitore e, circa un minuto dopo la fine della sessione, hai in mano un report fatto così.
Il report mostrato viene da un round di pratica registrato su un caso fittizio, svolto sull’account demo; nomi, cifre e offerta sono materiale di prova. La vista di team mostra dati dimostrativi, non risultati di clienti.