Situazioni reali. Approccio pratico.

Cosa fare quando l'altra parte tace durante una trattativa

Il silenzio in una trattativa è uno dei momenti più scomodi. La maggior parte delle persone cerca di riempirlo. È esattamente lì che si perde il controllo della situazione.

Chi dovrebbe fare la prima proposta in una trattativa?

Se aprire per primi con un'ancora o attendere è una delle domande più dibattute in ambito negoziale. La risposta dipende meno dalla teoria e più da quanto sai sulla controparte.

Come rispondere quando la controparte apre in modo aggressivo

Una proposta iniziale estrema è progettata per spostare le tue aspettative prima che tu abbia detto qualcosa. Capire cosa sta succedendo rende più facile rispondere senza cedere terreno.

Come gestire una richiesta di aumento prezzi da parte di un fornitore

Una richiesta di revisione al rialzo non è un fatto compiuto. È l'apertura di una trattativa. Come rispondi nella prima conversazione determina il margine che avrai per i mesi successivi.

Come negoziare quando non hai alternative al fornitore

La situazione di fornitore unico non significa assenza di leva negoziale. Richiede un tipo diverso di preparazione — orientato alla credibilità, alla ridefinizione del problema e allo sviluppo di alternative prima che servano.

Come strutturare le risposte alle domande comportamentali in un colloquio

Le domande comportamentali non valutano storie, ma competenze attraverso prove concrete. La maggior parte dei candidati ha buoni contenuti ma struttura debole.

Come rispondere a "qual è il tuo punto debole?" senza sembrare preparato a memoria

Questa domanda ha la reputazione di produrre cattive risposte perché i candidati preparano la cosa sbagliata. Ciò che i selezionatori cercano davvero è diverso da ciò che produce la maggior parte delle preparazioni.

Come parlare ai candidati del tuo modello retributivo

Un numero crescente di candidati comprende la struttura a contingenza. I recruiter che la riconoscono apertamente costruiscono più fiducia — e collocano candidati che negoziano con maggiore sicurezza per loro conto.

Come preparare il tuo candidato per la conversazione sullo stipendio

I candidati che affrontano la discussione sulla retribuzione senza preparazione si autoancòrano, rivelano troppo o si bloccano quando dovrebbero agire. Un buon pre-brief previene la maggior parte di questo.

Per cosa viene davvero pagato il tuo recruiter

I recruiter possono essere alleati utili in una ricerca di lavoro. Capire come vengono remunerati —e cosa comporta— cambia quali informazioni condividi e come interpreti i loro consigli.

Come rispondere quando un recruiter chiede del tuo stipendio

La domanda sulla retribuzione arriva prima che tu abbia le informazioni necessarie per rispondere bene. Quello che dici —e quando— condiziona il range di tutta la negoziazione successiva.