Creare valore negli acquisti
Creare valore negli acquisti
A chiunque negli acquisti viene chiesto di creare valore oltre il risparmio. Quasi a nessuno viene spiegato come. Questa serie dà una risposta onesta: il valore è meno una questione di idee che di conversazioni. Mappa dove si trova davvero il valore, i vincoli che lo frenano, gli errori da evitare e le relazioni e la mentalità che lo rendono reale.
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Dove si trova davvero il valore negli acquisti
La funzione acquisti non manca mai di idee sul valore. Manca delle conversazioni che lo realizzano. Questo articolo mappa le leve concrete, ciascuna abbinata alla conversazione da cui dipende.
I vincoli strutturali che frenano la creazione di valore negli acquisti
Le funzioni acquisti non mancano di ambizione né di competenza. Le iniziative di creazione di valore si arenano per ragioni strutturali prevedibili, non per mancanza di talento. Nominarle è il primo passo per rispondervi.
Creare valore negli acquisti: gli errori da non fare
La maggior parte dei consigli sulla creazione di valore dice cosa fare. Questo articolo fa il contrario. Ogni errore elencato qui corrode la credibilità su cui tutto il valore futuro dipende.
Le relazioni con gli stakeholder sono il motore della creazione di valore
Non è la funzione acquisti a produrre valore e consegnarlo al business come un output di processo. Quasi tutto il valore significativo nasce nella relazione, ed è lì che bisogna investire con intenzione.
Il buyer di mente aperta: apertura come strumento, non come attitudine
La curiosità è dietro la maggior parte delle leve di valore negli acquisti. Ma ha modalità di fallimento precise, e un articolo che la elogiasse soltanto farebbe un cattivo servizio. Entrambe le metà.
Allena il momento, non la teoria.
Voice2Evolve ti mette nella situazione ripetutamente finché la tua reazione sotto pressione non è più il panico.