Subida de precio · Componentes
Negociar una subida de precio del proveedor
Un proveedor de componentes de muchos años abre con un +18 % por materias primas y logística. Pon a prueba la lógica de costes antes de ceder nada.
Sparring conversacional para negociaciones con proveedores
Entrena las conversaciones con proveedores donde margen, timing y credibilidad interna pueden girar rápido.
Sparring conversacional para equipos de compras que preparan negociaciones con proveedores bajo presión.
Voice2Evolve simula situaciones concretas con proveedores para equipos de compras: subidas de precio, renovaciones, escasez de suministro, escaladas, silencio y negociaciones desde una posición de poco apalancamiento. Cada escenario está construido con hechos operativos: estado contractual, coste de cambio, presión interna, palanca del proveedor y un objetivo de negociación claro.
Elige la presión
Once negociaciones en vivo. Elige la presión a la que te enfrentas.
Cada llamada parte de una situación de compras predefinida y de una contraparte con un motivo creíble para no ceder. Están agrupadas según quién tiene la presión. Cada una termina con un análisis privado de lo que cambió.
El proveedor quiere más
Subidas, recargos, incrementos en la renovación y cambios en el contrato. Las llamadas defensivas clásicas, cada una con un motivo distinto detrás de la cifra.
Subida de tarifas · Logística
Subida de tarifas del operador logístico
Tu operador logístico quiere un 9,5 % más por salarios y gasóleo, aunque tu contrato ya indexa el gasóleo. Averigua de qué se compone la cifra.
Renovación · Software
Negociar una renovación de SaaS
Un 12 % de subida, un plan superior y tres años de permanencia para 250 licencias, de las que se usan 170. Subida, licencias y plazo son negociables.
Recargo · Embalaje
Negociar un recargo energético del proveedor
Una empresa familiar anuncia un recargo del 7 % por energía y papel mientras bajan los precios del cartón. Encuentra la presión real sin perder al proveedor.
Contrato · Cambios
Negociar los cambios de un contrato
Los abogados del proveedor recortaron la responsabilidad, acortaron el apoyo a la salida y cambiaron las condiciones de pago. Lee las marcas y defiende tu posición.
Tú tienes la ventaja
Una oferta competidora, una licitación, un proveedor que te corteja. La prueba es usar la ventaja sin desperdiciarla ni revelar lo que sabes.
Rebaja de precio · MRO
Pedir una rebaja de precio al proveedor
Tienes una oferta competidora un 11 % más baja y quieres que tu distribuidor te devuelva un 6 %. Usa la ventaja sin quemar la relación.
Adjudicación · Transporte por carretera
Negociar la adjudicación de una licitación de transporte
Un transportista quedó segundo en precio pero quiere el 60 % del volumen. Intercambia tarifa, cuota de volumen y capacidad en temporada alta.
Primera reunión · Trabajo temporal
Primera reunión con un nuevo proveedor
Una ETT quiere tu negocio y pregunta por tus volúmenes y tarifas. Averigua si puede cumplir sin revelar tus cifras.
Algo ha salido mal
Una escasez que para tu línea y un fallo de calidad que cuesta dinero. Aquí importan más la calma y las pruebas que la táctica.
Escasez · Electrónica
Negociar la asignación en una escasez de suministro
Tu asignación de chips baja un 60 % y la línea para en tres semanas. Asegura el suministro sin firmar un pedido no cancelable de 12 meses.
Reclamación de calidad · Fundición
Negociar una reclamación de calidad al proveedor
4.000 carcasas con fugas y una reclamación de 48.000 €. El proveedor ofrece 9.000 €. Basa la reclamación en pruebas y vincula el dinero a una acción correctiva.
Nadie gana solo
Un contrato que no funciona para nadie. La habilidad consiste en convertir una petición de precio en un rediseño conjunto con responsables y fechas.
Replanteamiento · Facility services
Renegociar un contrato de facility management
Tu proveedor de FM pide un 9 % en un contrato que no funciona para ninguna parte. Rediséñalo con él en lugar de pelear por la cifra.
Hasta 10 minutos · Sin cuenta · Sin pago · Análisis privado
Leer todos los resúmenes de situación →Ejemplos del catálogo actual
Material directo · Revisión de propuesta
Subida de precio en contrato activo
Punto de partida
Un proveedor exige una subida de precio para estampaciones de precisión y conjuntos estructurales de una plataforma de vehículo principal. Los utillajes de tres familias críticas están en manos del proveedor. Un cambio a corto plazo es prácticamente imposible.
Palanca del proveedor
El proveedor ha fijado un plazo de 30 días para responder y amenaza con dejar de confirmar nuevas liberaciones.
Objetivo de entrenamiento
Limitar la exigencia a un máximo de +4 %, cuestionar la lógica del índice y, si hace falta, negociar un ajuste por fases para repartir el impacto económico.
Qué se entrena
Argumentación de costes bajo dependencia, resistencia a anclas altas, exigencia de pruebas, intercambio limpio de concesiones y firmeza cuando la continuidad del suministro se usa como presión.
Material directo · Primera reunión
Interrupción de suministro - llamada de crisis
Punto de partida
Un proveedor informa de una interrupción crítica en carcasas moldeadas y soportes. Cinco líneas de producto dependen totalmente de este proveedor único. No existe stock de seguridad más allá de tres días.
Palanca del proveedor
El riesgo de parada de producción aparece en menos de 48 horas. El proveedor puede usar la crisis para imponer alivio de precio, waivers de penalización u otras concesiones comerciales.
Objetivo de entrenamiento
Asegurar fechas de entrega fiables en 72 horas, entender la verdadera dimensión de la interrupción y evitar que una crisis de suministro se convierta automáticamente en una concesión comercial.
Qué se entrena
Sostener la presión de crisis, mantener disciplina informativa y proteger el suministro sin regalar el marco comercial.
Material directo · Primera reunión
Introducción de dual sourcing
Punto de partida
Compras informa al proveedor único actual de que se está cualificando una segunda fuente. La nueva fuente estará lista en diez semanas y el reparto de volumen debe estar operativo antes de Q4.
Palanca del proveedor
El incumbente puede reaccionar con emoción, ofrecer precios de retención, exagerar riesgos o intentar reabrir una decisión que ya debería estar cerrada.
Objetivo de entrenamiento
Comunicar con claridad la decisión de dual sourcing, impedir que la resistencia reabra la decisión base y negociar limpiamente los términos de transición.
Qué se entrena
Gestión de reacciones, liderazgo bajo tensión relacional, manejo de ofertas de retención y negociación de condiciones de transición sin volver a la vieja dependencia.
CAPEX / Equipamiento industrial · Términos finales
Equipo CAPEX con proveedor único
Punto de partida
Ingeniería ha especificado un OEM para una línea de ensamblaje automatizada a medida. Por integración con la base instalada y requisitos del sistema de control, prácticamente no existe alternativa real para la configuración objetivo.
Palanca del proveedor
La línea debe estar operativa en 22 semanas. De lo contrario, el contrato con el cliente activa penalizaciones de €40k por semana. Compras entra con casi nulo apalancamiento en precio.
Objetivo de entrenamiento
Atacar el precio de lista del OEM, negociar concesiones útiles en garantía, repuestos y liquidated damages por la puesta en marcha, y documentar la lógica de proveedor único de forma segura para la gobernanza.
Qué se entrena
Negociar con una BATNA débil, manejar la presión de ingeniería, proteger condiciones laterales y evitar un cierre rápido aceptado solo porque la posición de partida es incómoda.
Qué tienen en común estos escenarios
En todos ellos, la presión no es artificial. Viene de la realidad de compras:
- alta dependencia del proveedor
- presión temporal antes de renovación, corte de suministro o riesgo de producción
- stakeholders internos que empujan a un acuerdo rápido
- costes de cambio técnicos u operativos
- BATNA débil
- condiciones comerciales laterales fáciles de subestimar
- proveedores que vinculan precio, plazo, objetivo de pago, volumen o responsabilidad
Aquí es donde compras defiende valor o acaba con un resultado que solo parece bueno porque la primera exigencia era peor.
Qué se entrena en la conversación
Voice2Evolve no entrena frases memorizadas. Entrena el comportamiento en el momento:
- no aceptar la primera ancla de precio como marco de referencia
- no hacer concesiones no intercambiadas bajo presión temporal
- no entregar al proveedor la debilidad interna
- sostener silencio, amenaza y escalada
- insistir cuando las pruebas siguen sin estar claras
- exigir contravalor antes de conceder plazo, volumen u objetivo de pago
- comprobar si un resultado aparentemente bueno lo es realmente en términos económicos
La brecha rara vez está en la estrategia. Está en la ejecución cuando aparece la presión.
El catálogo es el punto de partida
Estos ejemplos muestran solo una parte. En el catálogo completo, los equipos de compras encuentran situaciones en material directo, IT y software, servicios, logística, CAPEX y construcción. Cada contexto puede adaptarse: proveedor, categoría, estado contractual, objetivo comercial, fricción interna, presión temporal, riesgo de escalada y líneas rojas.
Ver dónde encaja en el modelo operativo de compras
Conecta el sparring con renovaciones, escaladas, presión de stakeholders y ciclos de categoría antes de que el despliegue se vuelva abstracto.
Explorar →Ver cómo es un Capability Sprint
Revisa la estructura del Capability Sprint: participantes seleccionados, situaciones de presión bien definidas, cadencia fija y criterios de éxito claros.
Explorar →Para aprobación de compras
Construido para equipos de compras cuyo contexto de negociación no puede salir fuera.
Voice2Evolve trata voz, transcripciones y contexto de proveedores como datos de práctica controlados, no como datos de marketing.
Ver controles de seguridad →Los datos de la aplicación se alojan en la UE.
Las grabaciones de voz se procesan en tiempo real y no se almacenan después.
La separación entre organizaciones se aplica mediante inicio de sesión, lógica de acceso y políticas de base de datos.
Acuerdo de tratamiento de datos (DPA), subencargados y límites de IA responsable están documentados públicamente.
Prepare a su equipo para las conversaciones que realmente pueden girar.
Incluso los equipos preparados ceden valor cuando la presión llega más rápido que el comportamiento entrenado.
Voice2Evolve crea un espacio protegido para ensayar exactamente esas situaciones por adelantado: realista, repetible y seguido de análisis después de cada sesión.
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Continúa con criterio
Elige el siguiente momento de presión.
Profundiza en la situación con el proveedor, la decisión operativa o la comparación más relevante para lo que estás preparando ahora.
01Negociación de cambios contractualesNegocia responsabilidad, condiciones de pago y cláusulas de salida de un acuerdo marcado por el proveedor antes de que el texto se cierre.Explorar 02Negociar una subida de precio del proveedorPractica cuestionar la justificación de una subida de costes y mantener tu posición bajo presión.Explorar 03Preparación de negociaciones con proveedoresProfundiza en subidas de precio, renovaciones, riesgos de suministro, escaladas y momentos en los que cambia la posición negociadora.Explorar