Situaciones reales. Enfoque práctico.

Qué hacer cuando el otro lado guarda silencio en una negociación

El silencio en una negociación es uno de los momentos más incómodos. La mayoría intenta llenarlo. Ahí es exactamente donde se pierde poder de negociación.

¿Quién debería hacer la primera oferta en una negociación?

Si anclar primero o esperar es una de las preguntas más debatidas en negociación. La respuesta depende menos de la teoría y más de lo que sabes sobre la otra parte.

Cómo responder cuando la otra parte abre de forma agresiva

Una oferta inicial extrema está diseñada para desplazar tus expectativas antes de que hayas dicho nada. Entender lo que ocurre facilita responder sin ceder terreno.

Cómo gestionar una solicitud de incremento de precios de un proveedor

Una solicitud de revisión al alza no es una factura. Es el inicio de una negociación. Cómo respondas en la primera conversación determina el margen que tendrás durante meses.

Cómo negociar cuando no tienes alternativa de proveedor

La situación de proveedor único no implica ausencia de influencia. Requiere un tipo diferente de preparación: una centrada en generar credibilidad, reformular el problema y desarrollar alternativas antes de necesitarlas.

Cómo estructurar respuestas a preguntas de comportamiento en una entrevista

Las preguntas de comportamiento no evalúan historias, sino competencias a través de evidencia. La mayoría de los candidatos tienen buen contenido pero estructura débil.

Cómo responder "¿cuál es tu mayor debilidad?" sin sonar ensayado

Esta pregunta tiene reputación de generar malas respuestas porque los candidatos preparan lo que no toca. Lo que los entrevistadores buscan es distinto de lo que produce la mayoría de las preparaciones.

Cómo hablarle a los candidatos sobre tu modelo de honorarios

Cada vez más candidatos entienden la estructura de honorarios por contingencia. Los recruiters que lo reconocen abiertamente generan más confianza — y colocan candidatos que negocian con más seguridad en su nombre.

Cómo preparar a tu candidato para la conversación sobre salario

Los candidatos que van a la discusión de retribución sin preparación se anclan a sí mismos, revelan demasiado o se bloquean cuando deberían actuar. Un buen pre-brief previene la mayor parte de esto.

Para qué se paga realmente a tu reclutador

Los reclutadores pueden ser aliados útiles en una búsqueda de empleo. Entender cómo se remuneran —y qué implica eso— cambia qué información compartes y cómo interpretas sus consejos.

Cómo responder cuando un reclutador te pregunta por tu salario

La pregunta sobre retribución llega antes de que tengas la información que necesitas para responder bien. Lo que digas en ese momento —y cuándo lo digas— condiciona el rango de toda la negociación posterior.