Subida de precio · Componentes
Negociar una subida de precio del proveedor
Un proveedor de componentes de muchos años abre con un +18 % por materias primas y logística. Pon a prueba la lógica de costes antes de ceder nada.
Práctica gratuita de negociación en compras
Practica negociaciones de compras en voz alta, frente a un interlocutor que no cede.
Once situaciones fijas con proveedores, cada una una llamada de voz de diez minutos con un interlocutor que tiene motivos creíbles para no moverse. Algunos proveedores quieren más de ti. En otras tienes tú la ventaja. En otras algo ya ha salido mal, y en una ninguna de las partes puede ganar sola.
Hasta 10 minutos cada una · Sin cuenta · Sin pago · Análisis privado tras cada llamada
Cómo funciona cada llamada
- 01
Lee el resumen
Recibes lo que sabría un comprador antes de la llamada: la cuenta, las cifras, tu mandato. El interlocutor se guarda el resto.
- 02
Negocia por voz
Hasta diez minutos, hablando, en tu idioma. El interlocutor reacciona a lo que dices de verdad, y algunos datos solo salen con la pregunta adecuada.
- 03
Lee el análisis
Un informe privado sobre qué se movió, dónde cambió la ventaja y qué hábitos aparecieron bajo presión, valorado según las dimensiones que importan en ese tipo de conversación.
El proveedor quiere más
Subidas, recargos, incrementos en la renovación y cambios en el contrato. Las llamadas defensivas clásicas, cada una con un motivo distinto detrás de la cifra.
Subida de tarifas · Logística
Subida de tarifas del operador logístico
Tu operador logístico quiere un 9,5 % más por salarios y gasóleo, aunque tu contrato ya indexa el gasóleo. Averigua de qué se compone la cifra.
Renovación · Software
Negociar una renovación de SaaS
Un 12 % de subida, un plan superior y tres años de permanencia para 250 licencias, de las que se usan 170. Subida, licencias y plazo son negociables.
Recargo · Embalaje
Negociar un recargo energético del proveedor
Una empresa familiar anuncia un recargo del 7 % por energía y papel mientras bajan los precios del cartón. Encuentra la presión real sin perder al proveedor.
Contrato · Cambios
Negociar los cambios de un contrato
Los abogados del proveedor recortaron la responsabilidad, acortaron el apoyo a la salida y cambiaron las condiciones de pago. Lee las marcas y defiende tu posición.
Tú tienes la ventaja
Una oferta competidora, una licitación, un proveedor que te corteja. La prueba es usar la ventaja sin desperdiciarla ni revelar lo que sabes.
Rebaja de precio · MRO
Pedir una rebaja de precio al proveedor
Tienes una oferta competidora un 11 % más baja y quieres que tu distribuidor te devuelva un 6 %. Usa la ventaja sin quemar la relación.
Adjudicación · Transporte por carretera
Negociar la adjudicación de una licitación de transporte
Un transportista quedó segundo en precio pero quiere el 60 % del volumen. Intercambia tarifa, cuota de volumen y capacidad en temporada alta.
Primera reunión · Trabajo temporal
Primera reunión con un nuevo proveedor
Una ETT quiere tu negocio y pregunta por tus volúmenes y tarifas. Averigua si puede cumplir sin revelar tus cifras.
Algo ha salido mal
Una escasez que para tu línea y un fallo de calidad que cuesta dinero. Aquí importan más la calma y las pruebas que la táctica.
Escasez · Electrónica
Negociar la asignación en una escasez de suministro
Tu asignación de chips baja un 60 % y la línea para en tres semanas. Asegura el suministro sin firmar un pedido no cancelable de 12 meses.
Reclamación de calidad · Fundición
Negociar una reclamación de calidad al proveedor
4.000 carcasas con fugas y una reclamación de 48.000 €. El proveedor ofrece 9.000 €. Basa la reclamación en pruebas y vincula el dinero a una acción correctiva.
Nadie gana solo
Un contrato que no funciona para nadie. La habilidad consiste en convertir una petición de precio en un rediseño conjunto con responsables y fechas.
Replanteamiento · Facility services
Renegociar un contrato de facility management
Tu proveedor de FM pide un 9 % en un contrato que no funciona para ninguna parte. Rediséñalo con él en lugar de pelear por la cifra.
Preguntas sobre las negociaciones en directo
¿Estas negociaciones son gratuitas?
Sí. Cada escenario fijo dura hasta diez minutos sin cuenta ni pago, y después recibes un análisis privado.
¿Por cuál empiezo?
Por la situación más parecida a tu próxima conversación real. Si sobre todo te defiendes de exigencias de proveedores, elige una del primer grupo; si tienes por delante una licitación o una petición de rebaja, elige una en la que tú tengas la ventaja.
¿Puede mi equipo practicar sus propias situaciones con proveedores?
Sí. Las llamadas fijas muestran el método. Los espacios de equipo configuran sesiones con tu proveedor real, tu objetivo, tus límites y la presión que viene.
Tu próxima conversación con un proveedor no está en esta lista.
Las llamadas en directo muestran cómo funciona Voice2Evolve. Las sesiones de preparación reconstruyen tu situación real: tu proveedor, tus cifras, tus límites.
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Quince años en compras no convierten a nadie en alguien quince años mejor. Negociar solo mejora bajo ciertas condiciones que el trabajo diario casi nunca ofrece, y entender esas condiciones cambia en qué conviene invertir.
Qué hace que la práctica sea real
La simulación de negociación es el instinto correcto, pero rara vez se ejecuta de forma que cambie algo. Las condiciones que convierten el ensayo en habilidad real son concretas, y la mayoría de las sesiones no las cumplen.
Continúa con criterio
Elige el siguiente momento de presión.
Profundiza en la situación con el proveedor, la decisión operativa o la comparación más relevante para lo que estás preparando ahora.
01Preparación de negociaciones con proveedoresProfundiza en subidas de precio, renovaciones, riesgos de suministro, escaladas y momentos en los que cambia la posición negociadora.Explorar 02Capability SprintEvalúa el producto completo en un Capability Sprint focalizado, utilizando el mismo entorno del equipo que permanece si decides continuar.Explorar 03Configurar el entorno del equipoRevisa el entorno del equipo, los créditos compartidos, los controles administrativos y la puesta en marcha para compras.Explorar