Aumento di prezzo · Componenti
Negoziare un aumento di prezzo del fornitore
Un fornitore storico di componenti apre a +18 % citando materie prime e logistica. Verifica la logica dei costi prima di concedere qualsiasi cosa.
Allenamento gratuito alla trattativa negli acquisti
Esercitati nelle trattative di acquisto ad alta voce, con un interlocutore che non cede.
Undici situazioni fisse con fornitori, ognuna una chiamata vocale di dieci minuti con un interlocutore che ha buoni motivi per non muoversi. Alcuni fornitori vogliono di più da te. In altre la leva è tua. In altre qualcosa è già andato storto, e in una nessuna delle due parti può vincere da sola.
Fino a 10 minuti ciascuna · Nessun account · Nessun pagamento · Analisi privata dopo ogni chiamata
Come funziona ogni chiamata
- 01
Leggi il briefing
Ricevi quello che un buyer saprebbe prima della chiamata: il rapporto, i numeri, il tuo mandato. Il resto lo tiene per sé l’interlocutore.
- 02
Tratta a voce
Fino a dieci minuti, parlando, nella tua lingua. L’interlocutore reagisce a quello che dici davvero, e alcuni fatti emergono solo con la domanda giusta.
- 03
Leggi l’analisi
Un report privato su cosa si è mosso, dove si è spostata la leva e quali abitudini sono emerse sotto pressione, valutato sulle dimensioni che contano per quel tipo di conversazione.
Il fornitore vuole di più
Aumenti, sovrapprezzi, rincari al rinnovo e modifiche al contratto. Le classiche chiamate difensive, ognuna con un motivo diverso dietro al numero.
Aumento tariffe · Logistica
Aumento tariffe dell’operatore logistico
Il tuo operatore logistico vuole il 9,5 % in più per salari e gasolio, anche se il contratto indicizza già il gasolio. Scopri di cosa è fatto il numero.
Rinnovo · Software
Negoziare un rinnovo SaaS
Un aumento del 12 %, un piano superiore e tre anni di vincolo su 250 licenze, di cui 170 usate. Aumento, licenze e durata sono negoziabili.
Sovrapprezzo · Imballaggi
Negoziare un sovrapprezzo energetico del fornitore
Un’azienda di famiglia annuncia un sovrapprezzo del 7 % per energia e carta mentre il prezzo del cartone scende. Trova la pressione vera senza perdere il fornitore.
Contratto · Modifiche
Negoziare le modifiche a un contratto
I legali del fornitore hanno ridotto la responsabilità, accorciato il supporto all’uscita e cambiato i termini di pagamento. Leggi il testo modificato e difendi la tua posizione.
La leva è tua
Un’offerta concorrente, una gara, un fornitore che ti corteggia. La prova è usare la leva senza sprecarla né rivelare ciò che sai.
Riduzione di prezzo · MRO
Negoziare una riduzione di prezzo con il fornitore
Hai un’offerta concorrente più bassa dell’11 % e vuoi indietro il 6 % dal tuo distributore. Usa la leva senza bruciare il rapporto.
Aggiudicazione · Trasporto su strada
Trattativa di aggiudicazione di una gara trasporti
Un vettore è arrivato secondo sul prezzo ma vuole il 60 % del volume. Scambia tariffa, quota di volume e capacità in alta stagione l’una con l’altra.
Primo incontro · Lavoro somministrato
Primo incontro con un nuovo fornitore
Un’agenzia per il lavoro vuole il tuo business e chiede volumi e tariffe. Scopri se può consegnare senza rivelare i tuoi numeri.
Qualcosa è andato storto
Una carenza che ferma la linea e un difetto di qualità che costa denaro. Qui contano più calma e prove che tattica.
Carenza · Elettronica
Negoziare l’allocazione in carenza di fornitura
La tua allocazione di chip cala del 60 % e la linea si ferma tra tre settimane. Assicura la fornitura senza firmare un ordine non cancellabile di 12 mesi.
Reclamo qualità · Pressofusione
Negoziare un reclamo qualità con il fornitore
4.000 corpi pompa perdono e il tuo reclamo vale 48.000 €. Il fornitore apre a 9.000 €. Fonda il reclamo sulle prove e lega il denaro a un’azione correttiva.
Nessuno vince da solo
Un contratto che non funziona per nessuno. La capacità sta nel trasformare una richiesta di prezzo in una revisione congiunta con responsabili e date.
Revisione · Facility services
Rinegoziare un contratto di facility management
Il tuo fornitore di FM chiede il 9 % su un contratto che non funziona per nessuno. Ridisegnalo insieme invece di litigare sul numero.
Domande sulle trattative dal vivo
Queste trattative sono gratuite?
Sì. Ogni scenario fisso dura fino a dieci minuti senza account né pagamento, poi ricevi un’analisi privata.
Da quale comincio?
Dalla situazione più vicina alla tua prossima conversazione reale. Se soprattutto ti difendi dalle richieste dei fornitori, scegline una del primo gruppo; se hai davanti una gara o una richiesta di riduzione, scegline una in cui la leva è tua.
Il mio team può esercitarsi sulle proprie situazioni con i fornitori?
Sì. Le chiamate fisse mostrano il metodo. Gli spazi di lavoro per i team configurano sessioni sul tuo fornitore reale, il tuo obiettivo, i tuoi limiti e la pressione in arrivo.
La tua prossima conversazione con un fornitore non è in questa lista.
Le chiamate dal vivo mostrano come funziona Voice2Evolve. Le sessioni di preparazione ricostruiscono la tua situazione reale: il tuo fornitore, i tuoi numeri, i tuoi limiti.
Dalla libreria di articoli
Letture correlate
7 scenari realistici per le trattative con i fornitori
Sette esercizi per buyer con obiettivi commerciali, vincoli realistici della controparte e criteri di osservazione.
La pratica deliberata, e perché l'esperienza da sola non rende un negoziatore migliore
Quindici anni negli acquisti non rendono nessuno automaticamente quindici anni più bravo. Negoziare migliora solo a certe condizioni che il lavoro quotidiano non offre quasi mai, e capire quelle condizioni cambia su cosa conviene investire.
Cosa rende reale la pratica
Il gioco di ruolo è l'istinto giusto, ma quasi sempre lo si esegue in condizioni che tolgono esattamente ciò che rende difficile una trattativa vera. Cambiare quelle condizioni non è un dettaglio tecnico, è la differenza tra allenarsi e recitare.
Prosegui con criterio
Scegli il prossimo momento di pressione.
Approfondisci la situazione con il fornitore, la decisione operativa o il confronto più rilevante per ciò che stai preparando ora.
01Preparazione alle negoziazioni con i fornitoriApprofondisci richieste di aumento, rinnovi, rischi di fornitura, escalation e momenti in cui cambia il potere negoziale.Esplora 02Capability SprintValuta il prodotto completo in un Capability Sprint mirato, usando lo stesso ambiente del team che resta attivo se decidi di proseguire.Esplora 03Configurare l’ambiente del teamEsamina l’ambiente del team, i crediti condivisi, i controlli amministrativi e l’avvio operativo per la funzione acquisti.Esplora