Echte Situationen. Praktische Herangehensweise.

Was tun, wenn die andere Seite in der Verhandlung schweigt

Stille in einer Verhandlung ist einer der unbequemsten Momente. Die meisten versuchen, sie zu füllen. Genau da verlieren sie die Kontrolle.

Wer sollte das erste Angebot in einer Verhandlung machen?

Ob du zuerst einen Anker setzt oder wartest, ist eine der meistdiskutierten Fragen in Verhandlungen. Die Antwort hängt weniger von Strategie-Theorie ab als davon, was du über die andere Seite weißt.

Wie du auf ein aggressives Erstangebot reagierst

Ein extremes Eröffnungsangebot soll deine Erwartungen verschieben, bevor du überhaupt etwas gesagt hast. Wer versteht, was dabei passiert, reagiert besser.

Wie du auf eine Preiserhöhungsanfrage eines Lieferanten reagierst

Preiserhöhungsanfragen sind ein Test der Vorbereitung ebenso sehr wie der Hebelwirkung. Wie du im ersten Gespräch reagierst, bestimmt den Verhandlungsrahmen für die kommenden Monate.

Verhandeln, wenn du keinen alternativen Lieferanten hast

Sole-Source-Situationen sind nicht hebelfrei. Sie erfordern eine andere Vorbereitung — eine, die auf Glaubwürdigkeit, Problemumrahmung und frühzeitige Alternativenentwicklung ausgerichtet ist.

Verhaltensbasierte Interviewfragen strukturiert beantworten

Verhaltensbasierte Fragen messen keine Geschichten, sondern Kompetenzen durch Belege. Die meisten Kandidaten bringen gute Inhalte, aber schwache Struktur.

Die Schwächen-Frage im Vorstellungsgespräch beantworten

Diese Frage hat einen schlechten Ruf für schlechte Antworten, weil Kandidaten das Falsche vorbereiten. Was Interviewer tatsächlich suchen, unterscheidet sich von dem, was die meiste Vorbereitung produziert.

Wie du mit Kandidaten über deine Vergütung sprichst

Immer mehr Kandidaten verstehen die Contingency-Struktur. Recruiter, die das offen ansprechen, gewinnen mehr Vertrauen – und platzieren Kandidaten, die in Verhandlungen selbstsicherer auftreten.

Wie du deinen Kandidaten auf das Gehaltsgespräch vorbereitest

Kandidaten, die unvorbereitet in die Vergütungsdiskussion gehen, ankern sich selbst, geben zu viel preis oder blockieren, wenn sie handeln sollten. Eine gute Vorbereitung verhindert das meiste davon.

Wofür dein Recruiter wirklich bezahlt wird

Recruiter können nützlich sein. Aber wer versteht, wie ihre Vergütung funktioniert, teilt andere Informationen, bewertet ihre Ratschläge anders — und kommt in der Regel besser heraus.

Wie du die Gehaltsfrage beantwortest, wenn der Recruiter sie stellt

Recruiter fragen nach Vergütung, bevor du die Informationen hast, die du für eine gute Antwort brauchst. Was du sagst — und wann — beeinflusst den Verhandlungsrahmen für den gesamten weiteren Prozess.