Come parlare ai candidati del tuo modello retributivo

Come parlare ai candidati del tuo modello retributivo

La maggior parte dei candidati ha almeno un'idea approssimativa del fatto che sei pagato dall'azienda, non da loro. Quello che hanno meno chiaro è cosa questo significa per come rappresenti i loro interessi. Chi ci pensa diventa a volte guardingo in modi che rallentano il processo. Chi non lo fa può sviluppare aspettative ingenue che creano attrito più avanti.

Affrontare questo proattivamente nella conversazione con il candidato costruisce fiducia ed elimina una variabile che altrimenti emerge nel momento peggiore.

Cosa i candidati hanno realmente bisogno di capire

La struttura è semplice: nel recruiting a contingenza, il tuo compenso viene pagato dall'azienda cliente al momento della collocazione, tipicamente il 15-30 percento della retribuzione base del primo anno del candidato. Senza collocazione, nessun compenso.

Le conclusioni che i candidati traggono da questo sono dove vive il malinteso. Molti assumono che il tuo incentivo sia sempre chiudere il prima possibile, indipendentemente dall'adeguatezza. Questa è la lettura cinica, e alcuni recruiter se la guadagnano. La lettura accurata è più sfumata: il tuo incentivo si allinea bene con il loro nella massimizzazione salariale entro un range realistico, e nel trovare un ruolo che funzioni a lungo termine.

Quello che non si allinea perfettamente: hai meno incentivo del candidato ad aspettare indefinitamente per un'offerta marginalmente migliore. Riconoscerlo direttamente — "il mio incentivo è chiudere buoni accordi, non aspettare indefinitamente per un cinque per cento in più" — è più credibile del silenzio.

La conversazione che previene i problemi

All'inizio della relazione, copri tre cose esplicitamente:

• Qual è la struttura del compenso: Una frase. Probabilmente lo sanno già. Confermarlo rimuove l'ambiguità e segnala sicurezza.
• Dove i tuoi interessi si allineano con i loro: Massimizzazione salariale entro un range realistico. Trovare un ruolo genuinamente adatto, perché le collocazioni che si sgretolano presto sono un problema per tutti.
• Dove hai bisogno del loro aiuto: Hai bisogno di informazioni accurate da loro — aspettative retributive reali, vincoli reali sui tempi, ragioni reali per cui stanno cercando — per rappresentarli efficacemente. I candidati che gestiscono le informazioni con te come farebbero con un cliente sono più difficili da collocare bene.

I candidati che comprendono la struttura tendono a essere più diretti nel briefing. I candidati diretti sono più facili da collocare bene.

Cosa questo significa per il pre-brief prima delle conversazioni con il cliente

Una volta che un candidato è in processo con un'azienda, il tuo compito è prepararlo accuratamente sul ruolo e istruirlo per le conversazioni che verranno. La tua preparazione è più utile quando riflette le reali priorità del cliente, non solo la job description.

I candidati che entrano in una conversazione con il cliente dopo essere stati preparati adeguatamente ottengono risultati migliori. Quella performance riflette direttamente la qualità del tuo lavoro.

Prepara i candidati prima che incontrino il cliente

Voice2Evolve permette ai candidati di esercitarsi nelle conversazioni specifiche che avranno — discussioni salariali, domande sotto pressione, negoziazioni nell'ultimo round — in un ambiente realistico prima della situazione reale. Raccomandarlo come parte del tuo processo di preparazione dei candidati richiede trenta secondi e migliora significativamente la loro prontezza. Scopri come funziona.