Preiserhöhung · Bauteile
Lieferanten-Preiserhöhung verhandeln
Ein langjähriger Bauteillieferant eröffnet mit +18 % und verweist auf Rohstoffe und Logistik. Prüfen Sie die Kostenlogik, bevor Sie etwas tauschen.
Kostenloses Verhandlungstraining für den Einkauf
Einkaufsverhandlungen laut üben – mit einem Gegenüber, das dagegenhält.
Elf feste Lieferantensituationen, jede ein zehnminütiges Sprachgespräch mit einem Gegenüber, das gute Gründe hat, sich nicht zu bewegen. Manche Lieferanten wollen mehr von Ihnen. Bei manchen haben Sie den Hebel. Bei manchen ist schon etwas schiefgegangen, und in einer kann keine Seite allein gewinnen.
Je bis zu 10 Minuten · Kein Konto · Keine Zahlung · Private Analyse nach jedem Gespräch
So funktioniert jedes Gespräch
- 01
Briefing lesen
Sie erhalten, was der Einkauf vor dem Gespräch wüsste: das Geschäft, die Zahlen, Ihr Mandat. Den Rest behält Ihr Gegenüber für sich.
- 02
Per Sprache verhandeln
Bis zu zehn Minuten, gesprochen, in Ihrer Sprache. Ihr Gegenüber reagiert auf das, was Sie tatsächlich sagen, und manche Fakten kommen erst mit der richtigen Frage ans Licht.
- 03
Analyse lesen
Ein privater Bericht darüber, was sich bewegt hat, wo sich der Hebel verschoben hat und welche Gewohnheiten unter Druck sichtbar wurden, bewertet nach den Dimensionen, die für diese Gesprächsart zählen.
Der Lieferant will mehr
Preiserhöhungen, Zuschläge, Verlängerungsaufschläge und Redlines. Die klassischen Abwehrgespräche, jedes mit einem anderen Grund hinter der Zahl.
Ratenerhöhung · Logistik
Preiserhöhung des Logistikdienstleisters
Ihr Logistiker will 9,5 % mehr für Löhne und Diesel, obwohl Ihr Vertrag Diesel bereits indexiert. Finden Sie heraus, woraus die Zahl besteht.
Verlängerung · Software
SaaS-Vertragsverlängerung verhandeln
12 % Aufschlag, ein größeres Paket und drei Jahre Laufzeit für 250 Lizenzen, von denen 170 genutzt werden. Aufschlag, Lizenzen und Laufzeit sind verhandelbar.
Zuschlag · Verpackung
Energiezuschlag des Lieferanten verhandeln
Ein Familienunternehmen kündigt 7 % Energie- und Papierzuschlag an, während die Papierpreise fallen. Finden Sie den echten Druck, ohne den Lieferanten zu verlieren.
Vertrag · Redline
Vertrags-Redline verhandeln
Die Rechtsabteilung des Lieferanten hat Haftung, Exit-Unterstützung und Zahlungsziele geändert. Lesen Sie das Markup und verteidigen Sie Ihre Position laut.
Sie haben den Hebel
Ein Wettbewerbsangebot, eine Ausschreibung, ein Lieferant, der um Sie wirbt. Die Kunst ist, den Hebel zu nutzen, ohne ihn zu verschenken oder zu verraten, was Sie wissen.
Preissenkung · C-Teile
Preissenkung beim Lieferanten verhandeln
Sie haben ein Wettbewerbsangebot 11 % darunter und wollen 6 % zurück. Nutzen Sie den Hebel, ohne die Beziehung zu verbrennen.
Vergabe · Straßentransport
Vergabeverhandlung Transportausschreibung
Ein Frachtführer wurde preislich Zweiter, will aber 60 % der Menge. Tauschen Sie Rate, Mengenanteil und Spitzenkapazität gegeneinander.
Erstgespräch · Zeitarbeit
Erstgespräch mit neuem Lieferanten
Ein Personaldienstleister will ins Geschäft und fragt nach Mengen und Sätzen. Prüfen Sie, ob er liefern kann, ohne Ihre Zahlen preiszugeben.
Etwas ist schiefgegangen
Ein Engpass, der Ihre Linie stoppt, und ein Qualitätsmangel, der Geld kostet. Hier zählen Fassung und Belege mehr als Taktik.
Engpass · Elektronik
Allokation bei Lieferengpass verhandeln
Ihre Chip-Allokation sinkt um 60 %, die Linie steht in drei Wochen. Sichern Sie die Versorgung, ohne eine unkündbare 12-Monats-Bestellung zu unterschreiben.
Reklamation · Guss
Qualitätsreklamation beim Lieferanten verhandeln
4.000 Gehäuse sind undicht, Ihre Forderung liegt bei 48.000 €. Der Lieferant bietet 9.000 €. Stützen Sie die Forderung auf Belege und knüpfen Sie Geld an eine Abstellmaßnahme.
Keine Seite gewinnt allein
Ein Vertrag, der für niemanden funktioniert. Die Fähigkeit besteht darin, aus einer Preisforderung eine gemeinsame Neugestaltung mit Verantwortlichen und Terminen zu machen.
Neuaufstellung · Facility Services
Facility-Management-Vertrag nachverhandeln
Ihr FM-Dienstleister will 9 % mehr für einen Vertrag, der für keine Seite funktioniert. Gestalten Sie ihn gemeinsam neu, statt um die Zahl zu streiten.
Fragen zu den Live-Verhandlungen
Sind diese Verhandlungen kostenlos?
Ja. Jedes feste Szenario läuft bis zu zehn Minuten ohne Konto oder Zahlung, danach folgt eine private Analyse.
Mit welchem Szenario sollte ich anfangen?
Mit der Situation, die Ihrem nächsten echten Gespräch am nächsten ist. Wenn Sie vor allem Lieferantenforderungen abwehren, wählen Sie eines aus der ersten Gruppe; wenn eine Ausschreibung oder eine Preissenkung ansteht, eines, in dem Sie den Hebel haben.
Kann mein Team eigene Lieferantensituationen üben?
Ja. Die festen Gespräche zeigen die Methode. Team-Workspaces konfigurieren Sessions rund um Ihren tatsächlichen Lieferanten, Ihr Ziel, Ihre Grenzen und den Druck, der ansteht.
Ihr nächstes Lieferantengespräch steht nicht auf dieser Liste.
Die Live-Gespräche zeigen, wie Voice2Evolve funktioniert. Vorbereitungssessions bilden die echte Situation vor Ihnen nach: Ihren Lieferanten, Ihre Zahlen, Ihre Grenzen.
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Sieben Szenarien für den Einkauf mit Käuferauftrag, Lieferantenbedingungen und konkreten Beobachtungskriterien.
Bewusst üben: Warum Erfahrung allein nicht besser verhandeln lässt
Berufserfahrung verbessert Verhandlungen nicht automatisch. Fortschritt entsteht, wenn konkrete Verhaltensweisen unter realistischem Widerstand geübt, ausgewertet und erneut versucht werden.
Was wirksames Verhandlungstraining ausmacht
Rollenspiele sind ein guter Anfang. Verhalten verändert sich jedoch erst, wenn Szenario, Gegenreaktion, Gesprächsdruck, Rückmeldung und Wiederholung gezielt gestaltet werden.
Gezielt weiter
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Vertiefen Sie die Lieferantensituation, Einsatzentscheidung oder Abgrenzung, die für Ihre aktuelle Vorbereitung am meisten zählt.
01Lieferantenverhandlungen vorbereitenVertiefen Sie Preisforderungen, Verlängerungen, Versorgungsrisiken, Eskalation und Momente, in denen der Hebel kippt.Ansehen 02Capability SprintTesten Sie das vollständige Produkt in einem klar aufgebauten Capability Sprint im selben Team-Arbeitsbereich, der bei einer Fortsetzung bestehen bleibt.Ansehen 03Teamumgebung einrichtenPrüfen Sie Teamumgebung, gemeinsames Guthaben, Administrationskontrollen und den Start für Einkaufsteams.Ansehen